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雷軍再為陳年凡客打廣告全集手機在線觀看高清免費版
2024-09-24 16:15:12
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第1集
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劇情簡介
影視簡介:

     作者:龔進輝
     最近,在抖音陣地上,陳年帶著他的凡客重回大眾視野。陳年不僅在李國慶的直播間高調亮相,也化身帶貨主播,親力親為在自己的直播間為凡客產品打call。很少有人注意,曾經紅極一時的凡客,如今已走過15個年頭。
     我注意到,近期陳年更新了一則短視頻,他在短視頻中自曝凡客創立15年來最為艱難的時刻。有人認為是2013-2014年負債30多億,是凡客最難的時候。但陳年不以為然,他直言凡客最難的時候是2018年秋天,當時凡客的債還得差不多了,也找了代運營的合作伙伴,當時陳年想淡出凡客。
     于是,他就去找雷總(指雷軍,他是凡客的天使投資人),把自己這個想法跟雷軍說。那時雙方已認識整整20年,過去坐在一起總是說不完的話,但那天聽完陳年說出淡出凡客的想法后,雷軍半天沒說話,只是提議兄弟兩人喝瓶啤酒。
     他們就要了兩小瓶啤酒,雷軍就坐那喝,喝著喝著,像自言自語一樣說了一句話,“哎,我還在戰斗呢!”今天回想起來,陳年覺得,這是過去15年讓自己最難過的一個場景。“有時候我想,就是因為雷總的這句話,所以我們畢竟沒有放棄。”
     事實上,雷軍與凡客頗有淵源,背后離不開他和陳年多年的戰友情、兄弟情,雙方曾聯手創辦國內最早的電商網站之一——卓越網。凡客英文名是“VANCL”,其中,VAN是法語“先鋒”的意思,C、L分別是陳年、雷軍的姓氏首字母。
     在最初幾年,凡客發展順風順水,締造了“凡客體”的營銷神話,銷售額節節攀升,2011年巔峰時一度達到40多億元,但無形中也為日后發展埋下隱患。要知道,這一傲人戰績,是靠盲目擴充SKU、重營銷、人員臃腫而取得的。更為尷尬的是,陳年一直的做法都是:如果能賣5萬件,就做8萬件。
     能賣出去還好,但一旦出現滯銷,將使凡客面臨巨大的庫存壓力,從而導致現金流吃緊。2012年,陳年果然嘗到了激進擴張帶來的苦果,大量的貨積壓在倉庫賣不出去,年底庫存積壓高達20億元。彼時,雷軍無奈地感慨道,“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客,從那以后只能穿凡客的衣服。”
     的確,在小米發布會上,雷軍經常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。其實,他并不介意在發布會上穿什么,就算一直為凡客免費“代言”也能接受,真正在意的是凡客能否走向成功,好兄弟陳年能否走上人生巔峰,以及自己能否從中獲得可觀的投資回報。
     當雷軍看到凡客身陷困境后,才忍不住抱怨投資凡客最倒霉。2013年,凡客危機愈演愈烈,仗義的雷軍自然不會坐視不管,他與陳年有過七八次、每次七八個小時的長談,直指凡客要害,“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”隨后,雷軍給凡客開出“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。
     一開始,對于雷軍的點評和建議,陳年還很不服氣,心想:你做小米發達了,也不必來擠兌我吧。于是,兩人不歡而散。2個月后,為了證明自己,亦或是賭氣,陳年特意邀請雷軍來凡客參觀,當他們在幾百個衣架間走過時,陳年挫敗地發現,沒有一件是拿得出手的。
     雷軍則犀利評價道,感覺不是站在一個品牌店,而是百貨市場。這讓陳年感到狼狽,于是主動跟雷軍徹底認栽,雷軍的逆耳忠言才真正聽進去,并帶領凡客開啟“小米化”改造,才有了后來的一件襯衫、一件T恤的新故事。當然,雷軍不僅為凡客發展大計出言獻策,還出手緩解其最急迫的資金壓力。
     2014年2月,雷軍聯合IDG資本、啟明創投,為凡客帶來1億美元投資,幫助其渡過難關。不難看出,雷軍為凡客簡直操碎了心,出錢出力毫不含糊,但尷尬的是,一件襯衫、一件T恤似乎并沒有預期中的那么火爆,自然無法助力凡客重新崛起,代表其“小米化”改造之路并非一帆風順,此后逐漸陷入沉寂狀態。
     雖然凡客變得愈發低調,甚至不明真相的人認為凡客已經涼涼,但并不代表它的日子不好過。恰恰相反,凡客不僅活著,還活得好好的,從此走上悶聲發大財的道路,2018年基本還完巨額債務。2018年秋天,當陳年萌生淡出凡客的想法后,幸虧在與雷軍交流后迷途知返,繼續帶領凡客前行,才有了后來的故事。
     也許,在如今內卷嚴重的快時尚服裝領域,15歲的凡客不再大紅大紫,但它依然在努力地活著。陳年親自上陣在抖音直播間帶貨,不僅為了證明凡客的存在,更是為了幫助凡客積攢做大做強的籌碼。凡客加油!

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